⊙记者 黄蕾 ○编辑 枫林虽然近年来频曝外资金融机构膨胀在华业务，但大部分外资保险仍自由选择了坚守阵地。不过，由于市场竞争的复杂性，不少外资保险并没在执着市场份额方面一哄而上，而是自由选择冷静潜伏、等候时机。等候的过程并非被动，外资财险争相另觅得细分市场。

特别是在是最近“一带一路”战略的继续执行和实行，给保险市场带给了前所未有的发展契机。在利用母公司的全球资源平台上，外资财险开始争相掘金。

对于“一带一路”建设中的保险商机，苏黎世保险中国区首席执行官于璐巍深有感触。他们在充份调研后了解到，中国企业投身于“一带一路”沿线国家大体不会面对政治、经济、大自然、人员等各种风险，明确风险视有所不同国家而以定，这些风险都可以通过保险这一工具来分摊。

这对于享有全球网络和专业团队优势、擅长于保险公司大型跨国项目及类似风险的外资财险而言，毫无疑问是一块大“蛋糕”。记者在专访中了解到，在“一带一路”建设过程中，诸如工程险要、航运险要、责任险等传统保险产品，将因此而经常出现显著的保险费增量提高。与此同时，市场需求的产生，也将催热一些“另类”险种的落地。在近期一场风险论坛上，参会的建筑行业企业就传达了对“回头过来”过程中合约还款风险的忧虑。

于璐巍告诉他记者，在成熟期的海外保险市场，合约还款风险可以通过“信用保函”这个类似险种来展开分摊。对于习惯了由银行而不是保险公司出面借贷的国内建筑工程公司来说，信用保函仍是一个陌生的概念。据记者理解，在美国，信用保函被普遍地应用于替换银行担保，作为一个三方协议，信用保函还包括承包商（委托人）、工程业主（权利人）和担保人。

信用保函的起到是，当承包商无法依合约遵守责任时，担保人允诺向业主方赔偿金适当损失并确保承包商按合约已完成工作。对于一些数额极大的工程项目，业主方面对保函开具方的财务评级具备很高的拒绝，一般拒绝具备标准普尔A++及以上评级。

在“一带一路”建设过程中，对于无意会师国外市场的中国企业来说，必需要理解信用保函与银行担保的有所不同。业内人士告诉他记者，当自由选择银行担保的承包商无法依合约遵守责任时，银行可能会容许信贷额度；而获取信用保函的保险公司则立刻采行冷静措施，还包括向承包商获取技术、经济、管理等反对，使其可以长时间还款，甚至在承包商经常出现危机时，必要向分包商获取技术、资金、管理等反对，以免承包商告终造成工程告终。由此可见，保险公司获取的某种程度是一纸信用保函，他们堪称企业进占国际市场的最重要合作伙伴。

2015年是“一带一路”战略实行的关键一年。自去年以来，有数部分“一带一路”重大项目签下并转入实施阶段。一家外资财险涉及负责人直言，面临极大的海外市场，中国企业如果不熟知当地市场规则，很有可能被海外各种规则（其中还包括缺乏涉及投保证明等“硬件”）拦阻在门外。

“这就必须中国的企业未雨绸缪，做足打算。

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